拓渠道，與去庫(kù)存、提品質(zhì)并稱為度過(guò)苗市低谷的三大絕招。那么，怎樣才能拓渠道呢？

    大豐市豐藝園林綠化有限公司認(rèn)為，拓渠道有三個(gè)方面的含義，一是拓寬銷售渠道，二是拓寬苗圃經(jīng)營(yíng)渠道，三是要拓寬提升苗木附加值的渠道。

    一、拓寬苗木銷售渠道。要改變坐等上門的老黃歷，主動(dòng)走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，與需方對(duì)接，積極通過(guò)各種渠道來(lái)推銷自己的產(chǎn)品，變被動(dòng)賣為主動(dòng)銷售，要在服務(wù)上有質(zhì)的提升，要將經(jīng)紀(jì)人和電商有機(jī)地結(jié)合在一起，充分發(fā)揮二者的作用。要積極、廣泛、深入地進(jìn)行宣傳，讓更多的人了解自己的苗木。記者的一個(gè)朋友就非常有遠(yuǎn)見(jiàn)，他種了幾十畝柳樹(shù)，該出圃時(shí)，正趕上苗市低谷，他便主動(dòng)出擊，和當(dāng)?shù)氐囊恍┢髽I(yè)聯(lián)系，將柳樹(shù)砍了賣桿子。他告訴記者，雖然利潤(rùn)很薄，但很知足，因?yàn)楹芏嗳说牧鴺?shù)根本都賣不出去，壓在手里很著急，而他的苗子雖然是砍了當(dāng)桿子賣，但最終是賣出去了，而且有些利潤(rùn)，如果不主動(dòng)出擊，不舍得砍了當(dāng)桿子賣，只想賣苗子，最終的結(jié)果很有可能是拔了當(dāng)柴燒。還有一個(gè)朋友，他地里有不少貼梗海棠小苗，價(jià)格非常低廉，而且賣不掉，他看到花市里有不少人在賣盆栽觀賞桃，和幾個(gè)花卉經(jīng)銷商商榷后，便將貼梗海棠裝盆，經(jīng)過(guò)修剪后進(jìn)行催花，正好在春節(jié)銷售。他說(shuō)，一棵貼梗海棠在地里也就賣幾塊錢，還有可能賣不出去。但裝盆后，能賣到20多元，獲利不少。

    所以說(shuō)，開(kāi)拓銷售渠道，是至關(guān)重要的，關(guān)系到苗圃的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們必需要重視起來(lái)，要有沖勁兒，而不是一味的等待和觀望。

    二、拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，走多元開(kāi)發(fā)的道路。目前，苗木存量過(guò)多，很多人都從惜地戀苗的圈子里走了出來(lái)，去庫(kù)存的同時(shí)加大株行距，培育精品苗。那么，大的株行距有沒(méi)有文章可做？這些土地是閑置，還是充分利用起來(lái)？老話說(shuō)得好，土能生金。所以說(shuō)，我們必需要把閑置的土地用起來(lái)。記者在河北、山東兩省采訪時(shí)看到了幾個(gè)成功的案例。山東臨邑的朱永明在法桐地里套種了洋蔥，剔除各項(xiàng)開(kāi)銷后，每畝地還凈落幾千元，在低谷環(huán)境中高枕無(wú)憂。河北邱縣的孫洪峰，把苗圃地返租給農(nóng)民，農(nóng)民們種植黃豆，不僅節(jié)省了部分土地租金，而且還肥了田，省去了不少水電費(fèi)和肥料費(fèi)。河北藁城的龔玉全，在苗圃里飼養(yǎng)大鵝，鵝專門吃草，省去了鋤草的費(fèi)用，還有效控制了病蟲(chóng)害，一年的鵝蛋就不少賣錢。此外，林下種植辣椒、蘑菇，飼養(yǎng)土雞等等，都是不錯(cuò)的選擇，都值得我們?nèi)L試和探索。

    但需要一提的是，苗木套種是個(gè)比較復(fù)雜的工作，前期要搞好市場(chǎng)調(diào)研，套種的作物要有銷售渠道，品種必需要選對(duì)、選好。在套種期間，要搞好兼顧，既要考慮苗木的生長(zhǎng)，也要考慮作物的生長(zhǎng)，不能顧此失彼。

    三、拓寬提升苗木附加值的渠道。提升附加值的渠道，其核心在于“變”。“變”是永遠(yuǎn)的“不變”。“變”就是改變現(xiàn)有培育苗木的思路。把喬木灌叢化，把灌木喬木化，讓灌木走進(jìn)花盆，讓苗子走進(jìn)花市。例如，我們常見(jiàn)的叢生白蠟、叢生五角楓、叢生蒙古櫟都是非常好的范例，而將一些干性比較強(qiáng)的北美海棠培養(yǎng)成行道樹(shù)也是不錯(cuò)的舉措。

    這些舉措，不僅可以延緩苗木的出圃周期，而且還能有效提高苗木的附加值，更重要的是可以豐富我們的園林景觀，讓我們的苗木觀賞價(jià)值更高，更吸引眼球。

    拓渠道是個(gè)系統(tǒng)工程，既要有膽識(shí)，也不能盲目，要充分分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)前景，要多和業(yè)內(nèi)人士結(jié)合，要做到知己知彼，要打有準(zhǔn)備的仗，要通過(guò)有效措施來(lái)支撐苗圃的發(fā)展，這是拓寬渠道的真諦所在。